挑战做半导体界App Store！李嘉诚、高通都投资的台湾AI新创耐能，凭什么？

1. 耐能宣布推出全球首个搭载区块链技术的AI共享平台「KNEO」，这个运作概念类似App Store的尝试，是这家IC设计公司试图打造的新蓝海。
2.面对物联网「少量多样」的分散市场，耐能执行长的盘算是透过开放平台，让使用者一同加入，在耐能的晶片与技术上，加速市场上应用的开发。
3.政治大学商学院副院长邱奕嘉以苹果与阿里巴巴的案例分析，此模式要成功，耐能必须克服的最大问题，就是「使用者为什么要你」。

从单纯的卖晶片，到变成一个平台的主持者，会是台湾IC设计产业的新出路吗？

7月20日，台北松山文创大楼内，出现近年台湾半导体公司发表会少见的阵仗，从宏碁共同创办人邰中和、IC设计公司义隆电子董事长叶仪皓，到新竹科学工业园区管理局长王永壮等人一字排开，为的，是替台湾AI晶片业界的一项创举站台。

这一天，包括香港巨贾李嘉诚、阿里巴巴、高通等创投与科技巨头都投资的台湾AI晶片公司耐能宣布，将推出全球首个搭载区块链技术的AI共享平台「KNEO」，该公司执行长刘峻诚比喻，该平台将会像苹果手机上的App Store，未来，只要是该公司晶片的使用者，都能在上面自由下载、或上传自己所开发的AI应用。

例如，若是一家螺帽厂商，它可以透过平台，付费下载上头的应用程式，再开发、导入成适合自己生产线的螺帽检测程式。

就像是苹果透过贩售iPhone，并搭起App Store，借此吸引开发者与使用者进入自家生态圈；耐能同样想借着这个平台，吸引更多人购买、使用该公司晶片，交互滚动，打造出属于自己的平台生态系。

过去，台湾IC设计业者，通常是被动参与其他科技巨头的生态圈，例如成为亚马逊、阿里巴巴、小米等人的供应商，将一颗颗晶片卖出去；现在，耐能的作法，则是反过来，企图成为技术生态圈的主持人，是台湾半导体界极为少见的模式与野心。

「我那时候去拜访前辈，他说你脑袋坏掉。」刘峻诚回忆起与投资人和产业前辈谈到平台计画时的场景。

这家才成立五年，已拥有与高通、腾讯、百度、中国搜狗（sogou）等大厂合作经验的公司，为何不愿再只照旧逻辑卖晶片，而要搭建平台？

「很多公司去打（物联网），都死掉。」刘峻诚指出，物联网不同于手机市场，只要做好一款产品，就能大量销售，相反地，由于应用场景过多，反而呈现「少量多样」，市场碎片化。

因此，过去与客户合作，常出现投入时间与人力等成本，共同开发产品后，最终客户的终端产品销量却与预期有高度落差，等同白费心力。

因此，刘峻诚决定，面对分散的物联网市场，与其靠自己一家家去敲开市场，不如把技术和产品透过平台开放出去，反过来，让人主动藉由使用耐能晶片，开发各种物联网应用，加快开拓市场的效率。

此外，面对像是刚在中国创科板上市、去年营收逾人民币4亿元（约合新台币18亿元）的AI晶片公司寒武纪等强敌，对比目前年营收才破千万美金（约合新台币3亿元）的耐能来说，搭建平台，也是它想借此弯道超车，击败对手挟中国资本市场与开发客户优势的突围策略。

从晶片到平台生意关键点在如何抓住使用者

「这模式是蛮漂亮的。」政治大学商学院副院长邱奕嘉分析，目前耐能规划的愿景，若能成功，的确有机会为台湾晶片业开创一条新的道路。

不过，他提醒，耐能这项策略要成功，关键在于如何解答「使用者为何要用你」，这道每个平台业者都必须回答的问题。

邱奕嘉解释，这问题有两种解法，一是像苹果，让自家晶片成为使用者心中的iPhone，不可或缺，用硬体财赚钱；二则是像阿里巴巴，沿着顾客的需求不断长出新服务，用服务包围使用者，建立庞大生态系。

耐能解答这题的第一项元素，是他们的晶片像「乐高」，能随意组合，应用到各种领域。

「耐能这颗晶片，是个可以变形的脑袋。」刘峻诚表示，该公司的同一颗晶片，同时可以支援影像、语音辨识、温度感测、化学感应等多重领域。例如，目前已实际商业化，运用在智慧门锁、门禁系统、电表、汽车系统等产品上，中国格力电器便是其客户。

而客户包括全家、统一超商，以及Timberland等零售业者的商情分析业者SkyREC，也以其实际与耐能合作的经验举例，执行长谢凯蒂表示，使用耐能的产品与技术支援，平均让系统整合速度提升一倍，而后者的晶片低功耗特性，与相对低成本优势，也已让该公司的影像辨识及商情分析管理系统，打入国内某购物中心。

虽然，耐能的AI晶片实力已被业界认可，但，买单该公司的晶片，并不代表得使用该公司的平台，这个横空出世的AI应用共享平台，真会有人买单吗？

一位曾与耐能接洽过的线材组装业者认为，耐能的KNEO平台上的开发应用，虽然可能很难协助个别业者提升核心竞争力，但有机会提升自动化程度，优化产线效率，成为传统产业加速智慧化的帮手，仍有一定吸引力。

深入教育现场学生将成为平台稳定参与者

为了让平台这步棋走得更稳，耐能也宣布将大举进攻教育市场，与台湾的清华、交通，以及美国加州大学洛杉矶分校（UCLA）等学校，和台湾人工智慧学校合作，开设边缘运算AI课程，让这些学生，成为耐能晶片与此平台的第一线使用者，扩大生态圈。

刘峻诚推算，如此，将会使耐能一年拥有3000位来自学术圈的开发者量能，未来，他还想向下深耕，为中小学、甚至幼稚园提供AI教材，融入基层教育，也让该公司的生态圈有更多潜力种子。

初期行销效果大于营收长期经营考验资源配置

同样涉足物联网晶片市场的网联通讯执行长林明幼分析，从行销角度看，耐能搭建平台，的确有机会产生「广发英雄帖」的曝光效果，甚至，未来也可透过平台，找到合适的人才与策略伙伴，一起打这场AIoT的仗。

只不过，从企业营运角度来看，不管是搭建平台，或深入校园，短期内，恐成为所费不赀的资源黑洞。

「至少我觉得短期内不可能（创造实质收入）。」林明幼直言，成为平台业者，代表耐能不只要关心晶片、系统稳定度等技术问题，还需投入资源，处理开发者的客服与营运，这对新创公司都是难以承担之重。

刘峻诚也坦言，资源，确实是他最担心的一点。但他表示，过去，晶片公司往往停留在拼毛利的思维，而现在也可以看到越来越多后起之秀加入战场，因此，他选择放手一搏，期望透过平台打造新的晶片产业蓝海。

但在放手拼搏的同时，他强调，既有的一一开发客户、销售晶片的模式也不会停下，将双轨并行，他认为，即使平台最终失败，仍会创造出一批使用者，在耐能的平台上开发应用，而这些都会是耐能的投资成果。但也半开玩笑的说，万一平台失败，最坏打算，「就是苦战」，回到一颗颗卖晶片的老路。

在一个科技产业逐渐从讲求「供应链」到讲究「生态圈」的模式，耐能确实抛下产业的旧思维，跨出了一大步。但这条路能走得多远？能否成为台湾IC设计业面对中国进逼时借镜的突围战法？还有待开发者们来检视。

撰文：陈庆徽
来源：商周头条

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